Интервью: Знаменский И.С.,руководитель департамента продаж ООО "ФЕСТО-РФ"
Интерьвю со Знаменским Иваном Сергеевичем, руководителем департамента продаж Европейской части России ООО "ФЕСТО-РФ"
Расскажите коротко о Вашей компании, основная сфера деятельности компании, что она предлагает на рынок?
ООО «ФЕСТО-РФ» - российское подразделение европейского лидера в области пневмоавтоматики - компании Festo AG. Компания располагает в России двумя заводами – в Москве и Симферополе. Число сотрудников превышает 500 человек. Самое крупное подразделение в компании – инжиниринговый департамент, что подчеркивает инновационный характер нашей работы. На рынок мы предлагаем как компоненты для автоматизации производства – пневматические и электрические приводы для поступательного и поворотного перемещений с необходимыми элементами управления, так и комплексные решения по автоматизации «под ключ» - шкафы управления, манипуляторы, перекладчики и др.
Компания Festo AG, Германия
Производственный филиал ООО «ФЕСТО-РФ» Симферополь
Энергосберегающий сервис
Кто основные потребители Вашего оборудования? Где, в какой области оно применяется?
Везде, где востребована автоматизация. Пищевая, автомобильная промышленность, фармацевтика, горное дело, добыча и распределение газа, подготовка и очистка воды, транспорт – придя первой зарубежной компанией 35 лет назад в СССР и ныне являясь лидером российского рынка, мы работаем практически во всех отраслях. Но наше призвание – машиностроение.
Сколько и куда на сегодня поставляется этого оборудования?
Оборудование, и кстати, не только оно – важным направлением нашей работы является обучение персонала промышленных предприятий и оказание различных сервисов, например, по экономии электроэнергии – поставляется во все указанные выше отрасли во всех регионах страны. Выручка «ФЕСТО-РФ» за 2019 г перешагнет рубеж в 4 млрд руб. Примерно половина из реализованных товаров производится в России.
Используются ли в Вашем оборудовании/производстве оригинальные разработки, Ваши эксклюзивные технологии?
Компания Festo AG защищает каждый год не менее 100 патентов. В России мы также занимаемся разработкой новых решений, но кол-во патентов, конечно, ниже и исчисляется десятками. Одно из последних прорывных изобретений – т.н. Интеллектуальный терминал – устройство на базе новейших пьезотехнологий, которое объединяет в себе все управление пневматическим приводом – от распределителя с любой функцией до дросселя или регулятора давления, причем функции модуля задаются программно.
Festo Motion Terminal VTEM
Есть ли на российском рынке аналоги Вашего оборудования? Чем Ваше предложение более интересно потребителю по сравнению с предложениями других производителей?
Разумеется, у нас есть конкуренты, и мы этому очень рады – они помогают нам поддерживать форму. Наши решения никогда не будут самыми дешевыми по цене, но являются самыми выгодными с позиции стоимости владения. Другими словами, за счет технических характеристик, надежности, ресурса и стоимости обслуживания они являются самыми выгодными в расчете на весь жизненный цикл. Не все умеют это скрупулёзно посчитать, но зато многие, кто имеет опыт и может сравнивать, понимает это интуитивно. В противном случае, мы не были бы лидером рынка, а это место давно заняли китайские производители с большим складом (смеется).
Насколько Ваша продукция зависит от курса доллара? (изменяются ли и как цены на вашу продукцию в период скачка курса валют)
Уже несколько лет, начиная с 2015-2016 г, когда российская валюта показала высокую волатильность, мы фиксируем рублевые цены на длительный период времени. Например, действующие рублевые цены не меняются уже более 2-х лет. Основная задача – снизить шок от скачков курса для наших заказчиков и дать им возможность прогнозировать себестоимость своей продукции на среднесрочную перспективу. Для нас это не представляет большой проблемы из-за хорошей финансовой устойчивости и высокой степени локализации производства.
Какие планы дальнейшего развития Вашей компании? Каких побед нам еще ждать от вас в ближайший год?
В первую очередь мы предложим рынку новую серию инновационных решений по автоматизации. На прошедшей в октябре выставке Агропродмаш на нашем стенде работала лаборатория технического зрения – каждый мог принести свой продукт и проверить, как решается задача чтения QR-кода, сортировки продуктов по форме, цвету, наличию включений… Там же было представлено комплексное решение – высокопроизводительный паллетизатор на электрических линейных приводах Festo – перспективная разработка в направлении конечной упаковки продуктов, которая составит серьезную конкуренцию роботам. Высокий потенциал имеет новая линейка оптимизированных по цене сервоприводов EMMB/CMMB, которые вполне конкурентоспособны с азиатскими производителями. Ну, и, конечно, наше все, пневматика – в 2020 г мы ожидаем выпуск обновленных серий круглых пневмоцилиндров серии DSNU и компактных серии ADN – это массовые продукты, которые дадут новый импульс для роста!
