Оптовая торговля (Wholesale)
Оптовая торговля (Wholesale) - это своеобразная взаимосвязь между покупателем и поставщиком товаров и услуг, которая приносит прибыль поставщику, а покупателю помогает удовлетворить свою потребность на выгодных для него условиях, оптовые продавцы торгуют только партиями товаров, которые в свою очередь приобретают розничные продавцы Определение оптовой торговли, история развития в Россиии и других странах, понятие и сущность, основные функции и субъекты, факторы, влияющие на оптовую торговлю, роль и значение, основные формы оптовой торговли, виды оптовиков, воздействие оптовой торговли на экономику, сущность и содержание закупочной работы, маркетинг в оптовой торговле, целевой рынок, цены в оптовой торговле организационно-хозяйственные звенья, оптовики и их роль, роль транспорта и транспортировка грузов
Оптовая торговля - это, определение Оптовая торговля - это вид экономической деятельности, которая осуществляет связь между поставщиками и покупателями, при взаимодействии покупателей и продавцов каждый получает свою выгоду, продавец-прибыль, а покупатель необходимый ему товар, либо услугу, в настоящее время оптовая торговля стремительно развивается и образуются новые оптовые поставщики, т.к. оптовая торговля приносит хороший и постоянный доход, образование новых поставщиков выгодно покупателю, т.к. ассортимент товара и услуг увеличивается, а следовательно возрастает конкуренция цен и покупатель в свою очередь может подобрать себе подходящий товар или услугу по приемлемой цене.
Оптовая торговля - это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно.
Оптовая торговля - это торговля партиями товара. Чаще всего, товар, покупаемый у оптового продавца, предназначен для последующей перепродажи. Но также не редко покупателями выступают крупные потребители товара.
Оптовая торговля - это общественно-полезная деятельность, включающая сбыт товаров организациям, которые приобретают их для использования в собственном бизнесе или для перепродажи.
Оптовая торговля - это одна из форм товарного обращения, посредством которой осуществляются экономические связи между хозяйственными предприятиями. Оптовая торговля - это купля-продажа товаров в порядке прямых связей между изготовителями и потребителями, а также через оптовые торговые предприятия.
Оптовая торговля - это продажа оптовым покупателям, торговля крупными партиями товаров с последующей их перепродажей в розницу или профессиональным использованием. Оптовая торговля - это все виды деятельности, связанные с продажей товаров и услуг тем субъектам рынка, которые перепродают их или используют в корпоративных целях.
Понятие оптовой торговли
Оптовая торговля включает все виды деятельности по продаже товаров и услуг тем, кто их приобретает для перепродажи или использования в бизнесе. Владелец пекарни может вести оптовую торговлю кондитерскими изделиями с ближайшим рестораном, однако оптовыми торговцами называются только организации для которых оптовая торговля является основным видом деятельности. Оптовый торговец - это организация или отдельное лицо, главной деятельностью которых является оптовая торговля. Оптовые торговцы предоставляют услуги как производителям, так и организациям ритейла, подразделяются на три главные группы: коммерческие оптовые организации брокеры и агенты; сбытовые конторы производителей. Оптовые торговцы отличаются от розничных по ряду характеристик: - во-первых, оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере и расположению своего торгового предприятия, поскольку он имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями; - во-вторых, по объему оптовые сделки обычно крупнее розничных, а торговая зона опто¬вика обычно больше, чем у розничного торговца; - в-третьих, в отношении правовых уложений и налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позиций. А зачем вообще нужны оптовые торговцы? Ведь производители могли бы обходить их и продавать товары непосредственно розничным торговцам или конечным потребителям. Ответ заключается в том, что оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса. Во-первых, мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга. Во-вторых, даже располагая достаточным капиталом, производитель скорее предпочтет направить средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли. В-третьих, эффективность деятельности оптовиков наверняка окажется выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розницы и наличию у них специальных знаний и умений. В-четвертых, розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей. Таким образом, и у розничных торговцев, и у производителей есть все основания прибегать к услугам оптовиков. Оптовиками пользуются, когда с их помощью можно более эффективно выполнить одну или несколько следующих функций:Розничная торговля - это все виды предпринимательской деятельности по продаже товаров и услуг непосредствен конечным потребителям для их личного, а не производственного потреблен!Многие производственные предприятия, оптовые торговцы, предприятия сервиса и т.д. занимаются ритейлом. Однако основной объем розничной торговли приходится на розничных торговцев.
Сущность оптовой торговли
Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления. Важнейшая задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё – на сферу потребления. Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место во всей её деятельности. Оптовые предприятия призваны совершенствовать товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров.
От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новых условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно расширена. Усиление роли товарно-денежных отношений связано не только с развитием оптовой торговли предметами потребления, но и с переходов к оптовой торговле средствами производства. Эти две формы становятся важнейшими каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов. Основной показатель хозяйственной деятельности предприятий и организаций оптовой торговли – оптовый товарооборот. Он представляет собой продажу товаров народного потребления и производственного назначения для последующей реализации населению, а также поставку для внерыночных потребителей и экспорта. Оптовый товарооборот отражает переход товаров из сферы производства в сферу обращения и их движение внутри сферы обращения. Его объём, структура, виды и формы товародвижения предопределяют другие важнейшие показатели хозяйственной деятельности.
Что такое товарооборот
Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий – выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения. В процессе анализа необходимо дать оценку выполнения планов оптового товарооборота и поставки товаров покупателям; изучить их в динамике; выявить и измерить влияние факторов на развитие оптового товарооборота; изучить причины недостатков в торгово-коммерческой деятельности, если они имеются, и разработать меры по их устранению и предупреждению; определить стратегию и тактику маркетинговой деятельности оптового предприятия.
Анализ должен показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятий и других поставщиков, наличие у них товарных ресурсов, объём и структуру предполагаемого поступления товаров из других регионов республики, ближнего и дальнего зарубежья. Оптовая торговля охватывает всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления. При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Оптовая торговля не связана с реализацией продукции конкретным конечным потребителям, т.е. она позволяет изготовителям с помощью посредников сбывать товар с минимальными непосредственными контрактами с потребителями. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения. Поэтому изучение типологии предприятий оптовой торговли является актуальным и предоставляет возможность хорошо ориентироваться на промышленном рынке. Оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителей на производителей; в свою очередь изготовитель сам подбирает потребителей. Типология форм предприятий оптовой торговли не характеризуется широким спектром, хотя при этом представляет интерес как совокупность значимых элементов, каждый из которых имеет свои организационно-правовые особенности, целевую направленность и методы работы на промышленном рынке. Система оптовой торговли решает важнейший для любого общества вопрос – занятость и трудоустройство населения, оказавшегося в связи с поступательным ходом структурных экономических реформ в большинстве своем в положении безработных. Современное состояние развития оптовой торговли нуждается в решении такой проблемы, как формирование элементов рыночной инфраструктуры. В настоящих условиях хозяйствования катастрофически не хватает складских и торговых площадей. Это связано с тем, что старые площади сконцентрированы в руках немногих бывших крупных государственных организаций, а они в свою очередь диктуют недоступные для торговцев высокие цены за рентау этих помещений. Структура транспорта устарела как морально, так и физически, а на приобретение новейших видов мобильного транспорта не хватает денежных средств.
Значение оптовой торговли
Оптовая торговля играет важную роль в хозяйственном механизме общества. Значение оптовой торговли определяется ее местом и ролью на товарном рынке Объединяя немало каналов товародвижения я, форм осуществления купли-продажи оптовых партий товара, оптовая торговля во многих моментах осуществляет активное воздействие на товаропроизводителей путем обеспечения их сырьем и ресурсами, через выполнение коммерчески-посреднических операций по реализации произведенной продукции. С другой стороны, значение оптовой торговли заключается в опосредованном воздействии через розничную торговлю на потребление товаров за счет участия в формировании розничного ассортимента, его полноты и стабил льность. Оптовая торговля осуществляет также большой объем вспомогательных технологических операций в части преобразования производственного ассортимента в розничную, подготовки товарных запасов до конечной реализации потребителю, способствует совершенствованию всего технологического процесса товародвижения, Концентрация деятельности оптовой подотрасли торговли на промежуточном звене между производством и потреблением, ее преимущественно посреднический характер никак не снижает значения оптовой подотрасли отрасли торговли Как показывает историческое развитие экономических систем, функционирования оптовых посреднических формирований является объективным следствием процессов разделения и специализации труда и несет положительный экономический эффект для общества в целом.
Роль оптовой торговли
Совокупность оптовых предприятий с разными масштабами коммерческой деятельности и зонами обслуживания (деятельности) составляют единую систему оптовой торговли на межрегиональном и региональном функциональных уровнях. В зависимости от функционального уровня оптовых субъектов рынка модифицируется роль всей системы оптовой торговли. На межрегиональном уровне ее участники призваны стать стратегическим основой системы канале ей перемещения товаров для удовлетворения потребностей отечественных и зарубежных товаропроизводителей в поставках им сырья и реализации их готовой продукции. Основным приоритетом роли межрегиональных субъективного тов оптовой торговли при этом является активизация эмиссии и реализации товаров отечественного производства на внутреннем и внешних товарных рынках. Роль оптовых организационных структур регионального уровня заключается в завершении процесса оптовой реализации товаров. Для этого региональные оптовые субъекты закупают оптовые партии товаров в Межрегиональной ьних оптовиков, у товаропроизводителей с целью насыщения местных товарных рынков, обеспечение потребностей в товарах розничных торговых предприятий. Основные функции оптовой торговли Оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, изготовителями товаров и розничной торговлей. Напр., закупая у колхозов и совхозов лён и реализуя его предприятиям текстильной промышленности, оптовая торговля становится связующим звеном между сельским хозяйством и промышленностью. Дальнейшее движение выработанной ткани, в частности поставки её швейникам, также обслуживается оптовой торговлей. Тем самым она соединяет текстильную и швейную отрасли. Наконец, продавая ритейлу готовую одежду, предприятия оптовой торговли поддерживают связь между лёгкой промышленностью и торговлей. Осуществляя хозяйственные связи с промышленностью и сельским хозяйством, оптовая торговля выступает в качестве заказчика товаров народного потребления, в её функции входят закупка и завоз товаров от предприятий-изготовителей. Следует отметить, что она призвана активно вовлекать в товарооборот местные товарные ресурсы и проводить децентрализованные закупки товаров из различных источников. Организуя завоз товаров, торговля контролирует, соблюдает ли промышленность договорные обязательства по поставкам товаров соответствующего ассортимента и качества, строго в обусловленные сроки. На складах оптовых предприятий закупленные товары разбраковываются, уцениваются в случае их несоответствия запросам покупателей, снижения потребительских качеств. Оптовая торговля может и должна активно влиять на объём и ассортимент производимой продукции, требовать замены эмиссии ценных бумаг товаров, не пользующихся спросом, на товары, потребности в которых удовлетворяются не полностью, добиваться улучшения качества и расширения ассортимента изделий. Оптовая торговля имеет право прекращать приёмку и возвращать промышленности товары низкого качества, что заставляет промышленные предприятия улучшать их потребительские свойства. Чтобы целеноправленно воздействовать на изменение торговой конъюнктуры, оптовая торговля должна обладать данными о состоянии и перспективных изменениях ситуаций на отраслевых и региональных рынках, исследовать и прогнозировать спрос населения, иметь представление о возможностях поставщиков. Роль оптовой торговли предусматривает её активное участие в обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия оптовой торговли контролируют полноту ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны, добиваясь постоянного наличия в продаже товаров, имеющихся на складах, участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, организуют перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие районы, где на них имеется спрос. Активная двусторонняя направленность оптовой торговли на обслуживание производства и розничного товарного рынка определяет совокупность ее основных функций Функциями оптовой торговли в части ее взаимодействия с представителями сферы производства является: - стимулирование и концентрация предпринимательской деятельности всех форм, видов и разновидностей; - активное участие в проектировании и формировании производственного ассортимента товаров и услуг, повышении общего уровня качества производимых материальных благ; - организация и инвестиционное обеспечение процесса движения только изготовленных материальных благ из сферы производства за счет повседневного совершенствования имеющихся и создания новых каналов продвижения товаров. - принятие на себя определенной части коммерческого риска, постоянно сопутствующего жизненному циклу товаров и услуг на рынке; устранение или сглаживание диаметральных противоречий бизнес риска (успех--поражение) - формирование оптимальной концепции логистического обеспечения современных производств в соответствии с коммерческих, действительно рыночных принципов, основной из которых является максимизация прибыли на фоне безусловного учетов ния коммерческих интересов других субъектов рынка.
Логистика это
Оптовая торговля выполняет также ряд функций, направленных на обслуживание потребностей розничных торговых предприятий и индивидуальных потребителей товаров и услуг. Эти функции включают: - постоянное и системное изучение спроса и текущей конъюнктуры внутри отдельных сегментов товарного рынка и конкретных целевых рынков; - преобразование производственного крупно-серийного ассортимента в торговый, адаптированный к реальным возможностям существующей розничной и мелкорозничной торговой сети; - концентрация материальных благ за счет собственных и привлеченных основных и оборотных средств с целью создания предпосылок для ритмичного снабжения торговых предприятий в зоне обслуживания; - осуществление внутренне складских технологических операций, сопутствующих процессу хранения оптовых запасов; - организация своевременной доставки товаров в розничную торговую сеть; - проведение товарного и финансового кредитования клиентов-покупателей (предприятий ритейла); - информационное обслуживание существующих и потенциальных клиентов из числа покупателей оптовых партий товаров или комплекса услуг.
Закупка товаров в оптовой торговле
Оптовый торговец закупает товары в больших количествах, устраняя тем самым неудобства, которые проистекают из территориальной разбросанности предприятий, производящих ту или иную продукцию. Он производит заготовки сельскохозяйственной продукции, поступающей от многочисленных производителей, или же обращается к промышленникам, чтобы получить от них изделия разнообразной спецификации. Действуя таким образом, оптовый торговец, с одной стороны, помогает производителям регулировать сбыт продукции, немедленно оплачивая стоимость товара, с другой - оказывает важную услугу розничным торговцам, избавляя их от некоторых затруднений, связанных с созданием оптовых запасов: от необходимости делать значительные капиталовложения и обладать техническими знаниями, относящимися к качеству продуктов, выбору поставщиков и функционированию рынка внутри страны и за рубежом. Складирование товара в оптовой торговле Промышленники, стремясь воспользоваться преимуществами массового производства, стараются производить и сбывать большие объемы продукции, в то время как розничные торговцы предпочитают закупать лишь небольшие партии товаров, которые легко могут найти сбыт. Вот здесь и появляется оптовый торговец, который может примирить эти противоположные устремления; закупая товар в больших количествах, он дробит его на мелкие партии и перепродает розничным торговцам по мере того, как товар расходится среди покупателей. По этой причине ему приходится создавать значительные оптовые запасы, и складирование товаров является одним из характерных аспектов деятельности оптовик.
Сбыт товаров в оптовой торговле
Оптовый торговец обязан поставить розничным торговцам товары в том виде, который отвечает их запросам; это значит, что он должен производить дробление товаров на партии, формировать ассортимент и обеспечивать доставку продукции. Товары отпускаются со склада розничным торговцам довольно мелкими партиями в соответствии с возможностями их сбыта потребителям в весьма сжатые сроки, что облегчает финансовое положение торговцев. Часто розничный торговец запрашивает очень разнообразный набор товаров (например, в бакалейной торговле он может насчитывать от 2 до 2,5 тыс. наименований, в торговле галантереей - до 6 тыс., а в торговле москательными товарами число наименований может достигать 12 тыс.); в таком случае оптовый торговец должен производить отбор из своих оптовых запасов, чтобы обеспечить нужный ассортимент. Деятельность оптовика облегчает и делает менее обременительной транспортировку продукции; в самом деле, число отправок товаров и связанных с этим операций уменьшается при прохождении товаров через оптовый склад. Если 10 производителей будут поставлять товары непосредственно 50 розничным торговцам, им придется осуществить 10x50 = 500 поставок; однако если те же 10 производителей будут поставлять товары одному оптовику, а он в свою очередь будет снабжать 50 розничных торговцев, то общее число поставок снизится до 10+ + 50 = 60, Кроме того, отправка товаров крупными партиями (от производителей к оптовикам) обычно обходится дешевле, чем транспортировка мелкими партиями.
Рыночные функции, которые выполняет оптовая торговля
На макроуровне оптовая торговля выполняет различные рыночные функции: -интегрирующую-по обеспечению взаимосвязи между партнёрами-производителями, продавцами и покупателями - по нахождению оптимальных каналов сбыта продукции; -оценочную - по определению уровня общественно необходимых издержек труда через ценообразование; -организующую и регулирующую - по обеспечению рационального построения и гармоничного функционирования экономической системы с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения. Макроэкономические функции оптовой торговли трансформируются на микроуровне в разнообразные подфункции или функции оптовых торговых предприятий, среди них можно назвать следующие: - экономической интеграции территорий и преодоление пространственного разрыва; - преобразования производственного ассортимента в торговый ассортимент товаров; - формирования запасов для страхования от изменений спроса на товары;
Что такое товарные запасы
- сглаживания цен;
- хранения;
- доработки, доведения товаров до требуемого качества, фасовки и упаковки;
- кредитования своих клиентов, особенно мелких розничных предприятий;
- маркетинговых исследований рынка и рекламы.
Развитие рыночных отношений способствует возникновению новых элементов в деятельности оптовых предприятий, предоставление разнообразных услуг по управлению и консалтингу своим клиентам.
Рыночные отношения
Функции оптовой торговли можно подразделить также на два вида: -традиционные – главным образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка); -новые, возникающие под влиянием развития рынка.Организация оптовой купли-продажи есть одной из важнейших функций оптовой торговли с тех пор, как в процессе общественного разделения труда она обособилась в самостоятельную подотрасль торговли. При контакте с производителями продукции оптовые посредники выступают в роли представителей спроса, предлагая товар покупателям, они действуют от лица производителей. Оптовые предприятия организуют завоз товаров в различные районы страны, благодоря чему совершенствуется территориальное разделение труда. Осуществление транспортной функции проявляется при доставке товаров со складов предприятия в розничную сеть или внерыночным потребителям своего региона. Исторически процесс развития товарного хозяйства способствовал обособлению сферы обращения и выделению в ней посреднических отраслей – оптовой и розничной торговли. Оптовая торговля предшествует розничной, в результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного потребления, они поступают либо в производственное потребление, либо приобретаются ритейлом для реализации населению. Таким образом, оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем продажи товаров производственным и торговым предприятиям, а также посредниками другим торговым предприятиям и юридическим лицам для последующей реализации населению или для производственного потребления. Функции оптовой торговли можно разделить на два вида: традиционные – главным образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка) и новы, возникающие под влиянием развития рынка. Специализация оптовой торговли на выполнении контактной функции (связь производителя товара с покупателем) обеспечивает значительную экономию затрат обращения, что обусловливает уменьшение числа контактов. В результате покупатель (т.е. розничная торговля), экономит время, так как освобождается от закупок у множества производителей, снижает материальные издержки, связанные с хранением, формированием ассортимента товара и их доставкой. Одной из основных функций работников оптовой торговли является работа по закупке товаров.
